工程機(jī)械的銷(xiāo)售模式與汽車(chē)不同。汽車(chē)銷(xiāo)售模式一般為坐店經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售渠道較為暢通開(kāi)放，每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)量差距不大，銷(xiāo)售提成也不是很高。工程機(jī)械銷(xiāo)售一般是上門(mén)推銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道較為單一閉塞，每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)量差距很大，銷(xiāo)售提成相對(duì)較高。工程機(jī)械產(chǎn)品無(wú)制造商指導(dǎo)價(jià)可尋，便于經(jīng)銷(xiāo)商將售價(jià)報(bào)高。這不僅可使代理商獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)也能使業(yè)務(wù)員獲得更高的提成。

工程機(jī)械的直接銷(xiāo)售成本與汽車(chē)也不同。汽車(chē)屬于坐店經(jīng)營(yíng)，客戶又多以個(gè)體為主，直接營(yíng)銷(xiāo)成本很低。工程機(jī)械的客戶既有個(gè)體，也有大型施工企業(yè)。其中挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)等設(shè)備的客戶以個(gè)體為主，履帶起重機(jī)、瀝青攪拌站等設(shè)備的客戶多為大型施工企業(yè)。